사람은 무엇으로 움직이는가, 협상수업

 

사람은 무엇으로 움직이는가

이 책은 협상에 대한 기술과 전략을 다루면서, 연결의 개념을 중심으로 한 인간관계의 중요성을 강조하고 있습니다. 협상에 대한 기본 원칙과 전략을 다루면서 독자들에게 자신감을 심어주고 협상하는 데 필요한 도구를 제공하며 협상 과정을 이해하고 경쟁적인 사고방식에서 협업과 공감에 초점을 맞춘 사고방식으로 변화시키는 능력을 갖는 것을 중점으로 소개하고 있습니다. 저자는 협상에 대한 이해를 돕기 위해 실제 사례 연구와 일화를 사용하며, 독자들에게 협상이 얼마나 성공적인지를 보여줍니다. 이 책은 단순히 권력을 주장하거나 이기는 것이 아니라 상호 이익을 창출할 수 있는 진정한 연결의 중요성을 강조합니다. 이 책의 강점은 협상의 인간적인 측면에 초점을 맞추고 있다는 것입니다. 저자는 열린 태도의 힘, 적극적인 경청, 진정성과 공감의 힘의 중요성을 강조하여 독자들이 협상 시나리오에서 연결의 힘을 깊게 이해할 수 있도록 안내합니다. 이 책은 독자들에게 자신감, 존경, 진실성을 바탕으로 복잡한 협상을 수행할 수 있는 통찰력과 실행 가능한 전략을 제공합니다.

 

협상수업

협상테이블에서 가장 중요한 것은 자신을 잘 이해하고 진실된 모습으로 참여하는 것입니다. 협상은 양측이 원하는 결과를 이끌어내기 위한 상호작용입니다. 따라서, 자기 자신을 알고 이해하는 것은 매우 중요합니다. 자신의 강점과 약점, 목표와 원하는 결과를 분명하게 정의하고 파악함으로써 협상에서 자신의 위치를 잘 파악할 수 있습니다. 또한, 진실된 자신의 모습으로 참여하는 것도 매우 중요합니다. 협상은 신뢰와 솔직함을 기반으로 이루어지기 때문에, 거짓된 이미지를 만들지 않고 솔직하고 진실된 자신의 태도를 유지해야 합니다. 상대방은 진실성과 일관성 있는 행동을 통해 믿음을 얻을 수 있으며, 이는 협상을 원활하게 진행하는 데 큰 도움이 됩니다. 그리고 공감하는 능력 역시 협상에서 매우 중요합니다. 상대방의 입장과 감정을 이해하고 공감할 수 있으면, 그들의 요구와 욕구를 파악할 수 있습니다. 이를 통해 상대방과의 신뢰를 구축하고 협상의 성공을 도모할 수 있습니다. 마지막으로, 자신의 가치를 알고 인정받는 것도 중요합니다. 자신의 역량과 자원을 올바르게 인식하고 믿음으로써, 협상에서 자신의 위치와 우위를 파악할 수 있습니다. 자신의 가치를 인지하지 못하면, 자신의 능력을 제대로 발휘하지 못하고 협상에서 유리한 조건을 창출하기 어렵습니다. 이러한 접근 방식으로 협상테이블에 임한다면, 자신을 이해하고 진실된 모습으로 참여하며, 공감하는 능력을 발휘하고, 자신의 가치를 알고 인정받을 수 있습니다. 이는 협상에서 더 큰 성공을 이루는 데 도움이 될 것입니다.

 

타인과의 접점에서 이해하기

우리는 같은 생각을 가진 사람들끼리만 소통할 수 있는 것은 아닙니다. 사실, 누가 옳고 그른지 따지는 것보다 더 중요한 것은 우리가 서로 단절되어 있다는 사실을 알아야 합니다. 다양한 사람들과의 접점을 찾는 것이 필요합니다. 우리는 다양한 배경과 관점을 가진 사람들과 상호작용하며 세상을 이해하고 성장할 수 있습니다. 이를 위해서는 계속해서 대화를 이어나가야 합니다. 대화를 통해 서로의 생각과 감정을 이해하고 공유할 수 있습니다. 논쟁을 넘어서서 상대방을 이해하려는 노력을 기울여야 합니다. 또한 서로 다른 사람들과의 대화를 통해 새로운 관점과 아이디어를 얻을 수 있습니다. 서로 다른 생각을 가진 사람들과의 대화를 통해 협력과 상호 이해가 가능해집니다. 이를 통해 우리는 더 나은 결정을 내릴 수 있고, 서로를 존중하며 협력할 수 있습니다. 따라서, 우리는 나와 생각이 다른 사람들과의 접점을 찾아야 합니다. 서로의 다른 의견을 존중하고 이해하기 위해 계속해서 대화를 이어나가야 합니다. 그리고 논쟁을 넘어서서 서로를 이해하고 협력하는 방향으로 나아가야 합니다. 이러한 노력과 태도를 가지면 우리는 다양성을 존중하며 발전할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.